Below-the-Line

Definition Below-the-Line

Below-the-Line (BTL) ist die englische Bezeichnung für „unter der Linie“. Mit Below-the-Line sind Marketing-Maßnahmen zur Förderung der Bekanntheit von Produkten oder Dienstleistungen gemeint, welche nicht zu den deutlich erkennbaren Werbemaßnahmen zuzurechnen sind. Sie stehen damit im Gegensatz zu den Above-the-line-Maßnahmen.
Zu diesen Marketing-Maßnahmen gehören solche Aktivitäten, wie z.B. allgemeine Pressemitteilungen, das Sponsoring, Gewinnspiele, Guerilla Marketing oder das Aushändigen von Produkt Proben durch Promoter oder Hostessen.

Wie funktioniert Below-the-Line?

Es wird also versucht, mittels unkonventioneller Kommunikationswege und -maßnahmen, die Zielgruppen direkt und persönlich anzusprechen. Darum wird Below-the-Line-Kommunikation meist vom Konsumenten nicht direkt als Werbemaßnahme wahrgenommen. BTL macht auch der Zielgruppe Spaß und zwar vor allem dann, wenn der Wow-Effekt besonders groß ist. Das gelingt am einfachsten, wenn die Beworbenen in einem unerwarteten Umfeld überrascht werden und nicht auf Werbemaßnahmen vorbereitet sind.

Alternative Definition Below-the-Line

Einem anderen Erklärungsansatz zufolge wird bei Kommunikationskampagnen oft zuerst das Budget für klassische Werbemaßnahmen (ATL) geplant. Was unter dem Strich – „below the line“ – noch übrig bleibt, kann dann für nicht-klassische BTL-Maßnahmen verwendet werden.