Merchandising bezeichnet die verkaufsaktivierenden Aktivitäten und Maßnahmen des Herstellers eines Produkts am Point of Sales (POS), Warenpräsentation und Optimierung am Verkaufsregal, die zur Verkaufsförderung beitragen und Kunden zum Kauf motivieren.
Die Bedeutung von Merchandising
Merchandising hat sich in der heutigen Zeit zu einem bedeuteden Instrument der Verkaufsförderung und Absatzförderung entwickelt und etabliert. Zu diesem Instrument gehören die optimale Platzierung von Werbeschildern, Warenplatzierung, Sonderaktionen, Give-Aways und auch Promotion Aktionen. Hierbei steht die gezielte Verkaufsförderung im Fokus.
Folgende Bereiche zählen zur Förderung des Verkaufs
- Produktgestaltung: Um potenzielle Kunden und die Zielgruppe zum Kauf anzuregen, steht die Platzierung und Gestaltung der Produkte im Vordergrund. Folglich ist die Präsentation der Ware durch geschultes Personal ausschlaggebend für den Finalen Kauf.
- Give-Aways: Verkostungen bei Lebensmitteln oder Warenproben können potenzielle Kunden zu einer Kaufentscheidung bringen.
- Sales Promotion: Rabatte, Sonderaktionen, Gewinnspiele und Aktionspackungen sind ebenfalls ein Eyecatcher, wenn es um die Platzierung von Werbedekoration geht.